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手机“网购”也是座金矿
万盟电讯总经理顾远远谈企业发展思路
关于渠道 做大做强手机网购 从某种意义上说，目前厦门的手机销售市场还不是很集中，甚至可以说是相当分散。那么，在顾远远的心目中，万盟电讯的发展空间还有多大？什么样的卖场分布或销售形式，才是他认为最理想的呢？ 顾总表示，目前，万盟电讯在厦门整个手机零售市场的占比可以达到15％左右，而且，2008年预计还会有28％的增长。她说，随着消费者购物模式的变化，手机连锁终端走大型商场路线已是大势所趋。但她认为，手机卖场仅仅靠扩张这条路是不够的，而应该做大做强手机产品的网上销售业务以及团购业务。据介绍，目前万盟已在淘宝网和万盟网站上开了手机网店，每个月可以卖出1000部左右的手机。她说，可以预见的是，“网购”将会成为下一个被集体争抢的大蛋糕。 另外，经过两年的积累，万盟电讯也逐渐转变原有在厦门本岛拼杀的经营模式，开始走向省外扩张之路。据顾总透露，万盟在广西桂林筹划的2000多平方米的手机大卖场，将在下个月开张。关于五一 拿GPS手机做文章 “五一”临近，各商家又开始蠢蠢欲动。当然，万盟电讯也不例外。 顾总告诉记者，今年“五一”黄金周只有3天，这种情况下，万盟将加大促销力度，把往年7天的促销资源放在今年3天就用完。至于手机降价幅度有多大？她表示，现在说“五一”万盟手机会下降几成跳水几成，没有任何实质的意义。但万盟可以保证，“五一”的降价力度一定是最大的，一定是最低价的。 “今年五一，您自驾出游，还准备带地图吗？”顾总说，“五一”期间，万盟将在GPS手机的推广上做大文章。GPS全称“卫星定位系统”，出游在外的您，有了GPS手机，就不怕会迷路了。顾总说，从4月20日开始，万盟还将举办GPS导航手机使用免费讲座。关于3G 替代2G不可逆转 从4月1日开始，厦门等8个城市正式开始TD业务测试和试商用，也标志着3G时代来临。 与许多人对3G的悲观态度不同，尽管目前3G手机不算成熟，包括通话质量不佳、机身容易发烫、电池不耐用等种种问题，但顾总认为，数据通信代替语音通信的趋势不可逆转，未来通信和互联网是没有界限、互相融合的，因此将提供图像、视频通信服务的3G业务前景光明，TD放号，“无论对用户、对设备商来说都是好事。” 她说，3G在全球的运营状况普遍不好，并不是由于用户不需要更多样更直观的通信方式造成的，问题在于商业模式还不够成熟，更加细分的用户需求还没有得到很好的挖掘。“目前的状态不好不代表发展下去不会好，通信从语音向数据进步的趋势是确定的，2G就必然向3G发展。” 她表示，可能的话，万盟卖场在不久也会引进3G手机的销售。 导报记者 陈祥旺 |
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