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“网红”变现花样大揭秘 盈利模式各不同

www.taihainet.com 2016-08-04 11:06 来源: 台海网

台海网8月4日讯 据海西晨报报道 与以往先建立商业模式再打品牌不同,如今的个人“IP”是把品牌作为一门生意,随后再构建其商业盈利模式。那么,时下在厦门兴起的“网红”是靠什么来变现的呢?

  记者走访发现,网红在厦门分为“自然网红”和“签约网红”,盈利模式也不尽相同,前者主要通过线上交流、线下互动的方式获得经济收益,后者的盈利模式主要集中于广告、交易和虚拟增值。

  [方式1 ]

  引流粉丝产生销量

  “在直播网红兴起之前,通过电商销售来获得收入,是网红变现的主要途径。”在厦门资深网红制造者比特看来,在微博上诞生的网红,其变现渠道主要是通过积累粉丝,并将粉丝引流到相关链接平台,再引导其产生消费。

  厦门美女插画师吴琼便是其中之一。目前她的微博粉丝达257万人,通过引流,她将粉丝引导至自己的淘宝店。

  比特还告诉记者,有些网红通过微信发布内容,再通过与粉丝在线交流、定期组织线下聚会互动等形式,将线上产品展示引入线下直接销售。

  [方式2 ]

  通过电商销售产品变现

  有的网红会直接通过电商销售产品进行变现。据厦门风向+文化传媒有限公司负责人张女士介绍,当前,厦门有一批网红为企业代售产品,“他们通过自己的形象推广产品,并抽成。”张女士说,代售的网红分成会拿少一些,有的是利润的20%,有的是利润的30%。

  有的网红则自己当老板,自己选产品,自己来推广。

  自嘲是个“小网红”的厦大嘉庚学院大四学生阿冷,自己当设计师,设计了多款品牌服装、手袋、手机壳等。她的销售渠道是微博与微信朋友圈,方式是将自己与周边的朋友打造成模特。阿冷说,这种销售方式效果还不错,一周最多能卖掉100件衣服。

  [方式3 ]

  接受打赏收虚拟礼物

  网红还有一种变现方式是“打赏”。“打赏成了直播网红直接和主要的收入来源,在这部分收入中,直播平台会参与分成,分成情况视平台是否为主播提供底薪等因素而定。”据互联网娱乐艺人成长平台厦门魁钺会相关人士介绍,在他的平台,粉丝送主播礼物,主播根据与平台的约定,可获得一定比例的收入。

  厦门不二城科技签约主播KK表示,她主要通过“喊麦”、唱歌、跳舞等方式来与粉丝互动,赢得“打赏”。KK说,她收入较高时,每月能拿到上万元。

  不过,像她这样能拿到上万元打赏的网红并不多。毕业于厦门大学的男孩小智,依托吉他弹唱和在线教学,积累了不少粉丝。他说,目前他的月收入不稳定,高的时候约为5000元。

  “也有一些网红是通过广告植入实现变现。”手上有一批直播网红的厦门华欣舞韵传媒相关人士介绍,广告植入就是为企业做网络形象代言。不过,当前厦门的网红大牌并不多,靠广告植入实现收益的极少。

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