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厦门准“独角兽”是这样炼成的:这些厦企有望成下一批“独角兽”(5)

www.taihainet.com 来源: 台海网 孙春燕 钟炳祥 林芃 用手持设备访问
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宜车时代

打造新型买车“超市”

  台海网9月14日讯(海峡导报记者 钟炳祥/文 宜买车供图互联网每天都在发生各种各样的创富故事,厦门宜车时代信息技术有限公司创始人兼CEO包牟龙就是其中之一。他领着一群互联网“新兵蛋子”,用短短三年内打造出一个年销售新车超5万台的“线上+线下”新型汽车超市——宜买车,并入选2018厦门准独角兽企业T10,显然,包牟龙有着自己独家的“武林秘笈”。


宜车时代创始人包牟龙

误打误撞 开起新型汽车超市

  包牟龙并不讳言,自己在创立宜买车之前,不仅没有太多的创业经验,甚至没有任何工作经历。2010年,厦大飞行器动力学专业毕业的包牟龙便打游戏、组建电竞团队四处参战。这样过了5年,因团队成员目标不同最后不得不分道扬镳。

  2015年,包牟龙去杭州参加一家互联网汽车平台的发布会后发现,在线汽车销售存在巨大机会,尤其是分布于三线至六线城市的全国10万余家二级经销商,有着占逾20%的汽车销售量,但因小而散、服务差、获客能力弱,有很大的挖掘空间。

  说干就干。当年包牟龙便创立宜买车新型汽车超市,决心做“1.5级”汽车经销商,将触角伸向4S店无法触及的三线至六线城市。“汽车销售要解决三个方面的问题:客户汇集、交易和售后服务。在很重要的交易环节,我们建立了价格便宜、信息透明、速度快捷的交易机制。对于许多不太擅长砍价的购车者来说,选择我们省钱、省时、省心,让买车更简单。”包牟龙为宜买车做了清晰的定位。

社交变现 独创经纪人获客模式

  宜买车的“秘密武器”是包牟龙独创的经纪人获客模式,将社会化渠道互联网化。“我们线下找经纪人,笼络汽车美容店店员、驾校教练、汽车销售人员、汽车保险经纪人等,为我们提供线索,我们给予返利。”包牟龙说,公司挖掘过各种各样的经纪人,甚至连居委会大妈们都培训过,但最后发现仅有一些特定的人群推送的线索转化率高,如汽车销售、汽车美容店老板推荐的线索比较“有用”。

  于是,包牟龙就将线索推荐模式标准化,并通过培训提升这些经纪人挖掘购车人线索的能力。“我们每家店月均销售80多台,年均1000台左右。”包牟龙透露,推荐线索模式和销售模式标准化后,在资本的助力之下,公司很快拓展到全国各地,新车销量呈现爆发式增长,2017年仅卖车七八千台,而今年有望超过5万台的年度目标,而明年的目标则是达到二三十万台。“我们拟于2020年启动上市计划,目标是香港、美国等海外资本市场。”包牟龙透露。

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