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粉丝550万、月GMV破1亿,快手“美妆一哥”是怎样炼成的?

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平均每场直播GMV超500万,月GMV稳定在1亿以上,“快手616品质购物节”期间单场直播GMV突破5100万——2019年9月正式入驻快手的瑜大公子(快手号:yw110016),凭借不断刷新的带货记录以及粉丝数超551万的男性美妆主播身份,而被很多人称为“快手李佳琦”、“快手美妆一哥”。

近两年,随着直播电商的迅猛发展,越来越多的年轻人加入主播行列,在“前浪”和“后浪”夹击以及女主播占据主阵地的美妆直播领域,瑜大公子如何在10个月时间内迅速成长为头部主播?

在瑜大公子走红的背后,除了其作为美妆主播所展现出的强劲业务能力以及突出的个人特色外,引发关注的还有瑜大公子所属MCN机构遥望在产品供应链、运营等方面所提供的全面助力,以及快手电商加码布局美妆生态所带来的流量红利与精准转化。

7月22日,快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》,报告显示,快手直播日活达1.7亿,快手电商日活突破1亿,“商品售卖及推荐”高居上半年快手直播类型第一位。

专业:“美妆知识+口才能力”兼备,MCN携快手增强主播竞争力

身处新面孔层出不穷、竞争日益激烈的美妆主播行业,瑜大公子认为,想要成为一名合格的美妆带货达人,除了充分了解美妆护肤、化妆技巧等基本业务能力外,口才能力同样也是非常重要的。而这两方面的必备技能,恰恰是拥有6年商务礼仪培训师经验、13年美妆护肤经验的瑜大公子在成为主播前就已充分具备的。

现在,瑜大公子已成为遥望从2019年下半年自主孵化主播重点布局快手美妆以来,所推出的最具代表性的主播之一。谈及当时为何选中瑜大公子,遥望总裁兼COO方剑曾表示,瑜大公子能够胜出有很多因素,“一是身体素质好,直播强度很大,他坚持住了;二是专业知识到位,礼仪老师的工作让他有专业知识积累。”

据悉,目前如果没有特殊情况,瑜大公子基本每天都会开播,且每次直播4到8个小时,如果是推出专场,则每天直播10到12个小时,这个直播强度确实非常考验主播的身体素质。

事实上,在专业、敬业之外,瑜大公子作为MCN机构孵化的红人,遥望的资源支持也成为其核心竞争力。“遥望合作企业超百家,供应链是非常强大的,在我的直播间,能够给到零中间商的最底价,直接让利给粉丝。”瑜大公子表示。

随着业务的持续增长,遥望也在为瑜大公子不断扩充团队规模并在细节方面进行提升和优化,现在瑜大公子的选品团队超过10人,且每场直播至少有30个客服同时在线,及时跟进和解决粉丝对于产品功能以及售后等各方面的疑问。

目前,瑜大公子带货的品类主要是以美妆护肤品和生活日用品为主,偶尔会带货服装、首饰、手机、生活电器等其他产品。在带货品类选择方面,运营团队也在通过大数据分析为瑜大公子提供市场导向方面的专业支持。

“7月我会控制美妆专场直播的数量,只安排4到5场,因为618期间美妆的饱和度是比较高的,团队给我的建议是这个月对于美妆这部分转化率会比以往低,我们会把更多的精力放到粉丝喜欢的生活电器和日用品上面。”瑜大公子称,近期在直播间推出的家纺、家居、小电器类产品,成交转化成绩均不错。

资源支持不仅是产品端,还有明星。此前,王祖蓝、王耀庆、李若彤、杨恭如等明星均曾空降瑜大公子直播间。据降瑜大公子透露,这些明星亮相直播间,吸引了大量路人粉“围观”,有助于提升直播间人气和成交。

成长:直播间人数从60到550万,快手完善电商生态赋能商家

在瑜大公子看来,对于一个新人主播而言,强大的抗打击能力和好心态是十分必要的,在这方面,他深有体会。在去年9月刚开播的一个多月时间里,瑜大公子的直播间人数只有60多人,到11月时人数涨到3000人,现在一场直播基本都在2万人左右,最高的一场直播有13万人同时在线观看。

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