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快手主播罗嘉:我为什么要在快手卖奢侈品?

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今年3月19日,罗嘉在快手开启了直播带货首秀,卖的是阿玛尼男装。直播间上架的第一款商品是一件阿玛尼的经典短袖,本来预计最多能卖100件,结果库存的500多件瞬间卖光。当天直播销售金额超过100万。

新人直播首秀就卖奢侈品而且卖的不错,创下了快手电商的新纪录。罗嘉也被打上了“快手奢侈品一哥”的标签,证明了在快手卖奢侈品的可行性。

首秀的成功坚定了罗嘉之前的判断,那就是老铁对于高客单价商品、奢侈品是有很强消费力的,只有之前并没有人来满足。

今年快手616品质购物节期间,罗嘉再次和知名奢侈品平台寺库合作,将LV、范思哲等奢侈品品牌搬入快手直播间,单场直播成交额破千万。

这个过程中,罗嘉卖的商品在不断升级,从最早几百块的衣服、到几万块的包包、再到十几万的手表,从轻奢到中奢升级到了重奢。

罗嘉也成为今年快手电商向品牌进化的一个缩影。就在罗嘉快手带货首秀的当月,快手电商联合商业化推出“超级品牌日”,开始大规模举行品牌专场。而在616期间,更是有京东的品牌商品和寺库的奢侈品接入快手电商。

如今,在快手购买品牌商品甚至奢侈品已经成为不少人的选择。寺库也在快手开设了官方账号开始常态化带货奢侈品。罗嘉也基于其前瞻性的判断与布局,成为快手电商品牌化浪潮里最大的受益者之一。

娱乐主播到电商主播

成为快手专职主播之前,罗嘉做过服装生意,做到过服装店的区域店长,借由服装生意,罗嘉又开始做汽车俱乐部等线下行业。

2013年,受朋友影响,罗嘉在快手上传了一条自己骑机车的视频,没想到上了热门。见发展势头好,罗嘉开始拍日常工作和生活,主要走“颜值”路线。后来为增加内容的丰富性,罗嘉开始拉同事拍搞笑段子,在快手积累了200多万粉丝。

罗嘉成为快手上最早一批的娱乐主播。此后,因照料线下生意,罗嘉的短视频工作被搁置。到2018年初,随着线下生意进入正轨,罗嘉开始考虑继续做短视频。

正是在那时,罗嘉认识了思凯文化CEO吴永荣。吴永荣从2005年到2014年做过10年淘宝,孵化过“淘女郎”和直播网红。从2014年开始,吴永荣创立思凯文化,主做娱乐直播公会,旗下主播数量超过6万名。2018年6月,随着快手等短视频平台开始测试直播卖货,吴永荣再次看到了机会,开始组建电商直播团队。

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