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“登鹭”10年,“胡子王”华丽转身(3)

www.taihainet.com 2016-12-12 07:30 来源: 台海网 吴生林

立足厦门 “双管齐下”主攻大陆市场

  品牌创立之初,王勇民的菜刀很长一段时间是以外销为主。从美国到欧洲,从日本到东南亚,“胡子王”闯出了响当当的名号。“外销景况最好的时候,‘胡子王’每个月有27个货柜即将近500万支刀具出口。”

  近年来,随着世界经济整体放慢,“胡子王”外销市场也逐步萎缩。“过去外销订单主要来源于每年两次的广交会,但最近两年半,‘胡子王’几乎没有接到新增的外销订单。到现在,平均每个月差不多只有1个货柜出口。”

  好在,王勇民早就看好大陆内销市场。经过几年的布局,“胡子王”如今已成功实现了从外销为主到内销为主的华丽转身。“大陆人口多,市场大,经济发展前些年又处于上升期,因此,‘胡子王’在大陆市场上的销量也逐年增加。”

  对于当初选择厦门为前进大陆的立足基地,王勇民认为,自己的选择“绝对正确”。因为,厦门是著名旅游城市,加之厦门与金门近在咫尺,人们来到厦门,对往昔两岸对峙的历史有更深刻的体验,对两岸和平也更加珍惜。“如此一来,来厦门旅游,买一套金门菜刀作为伴手礼,自然会有特别的纪念意义。”

  事实上,这些年来“胡子王”一直与旅行社合作。让导游把游客带到“胡子王”菜刀体验馆、生产加工厂参观,是其拓展内销市场的主要渠道之一。王勇民说,有一次,内蒙古呼和浩特的一个旅游团来厦门,听说“胡子王”来自金门,因此特别要求导游带他们到位于翔安新圩的“胡子王”菜刀制作工厂参观。“参观结束后,几乎每人购置了一套‘胡子王菜刀’。”近日,“胡子王”在环岛路黄厝茂后海西花鸟城又新开了一家菜刀体验馆。

  如今,网购已成为大陆年轻人钟爱的消费方式。对此,王勇民说,虽然他们已经有了一家淘宝店,但还不够,“胡子王”今后一定会加大线上布局力度,要“线上线下,双管齐下”。

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