布局：多点开花，打造酵素发展基地
然而，大陆市场虽然大，民众对养生的需求也与日俱增，但风靡台湾多年的酵素，进到大陆这些年，也还一直处于“市场教育”的状态。而接受度较高的区域，还是江浙等经济发达地区。但另一方面，至少从其多点开花的布局来讲，已可见明显的进步。“经过这些年的宣讲，人们已经能够接纳酵素的概念。”宋茂清表示，在大陆十来年，他四处开讲，保守估计举行了2000场以上的讲座，平均每场几百人的规模。听讲的对象，除了直销、会销外，还面向大众和学术界科普知识，传授酵素营养学。
导报记者了解到，因为市场成长和业务需要，益力康计划今年底到明年初赴银川设厂，明年底则有海南的开厂计划，计划打造“大陆酵素发展基地”。
制胜：两大法宝，做好本土化差异化
“现在，我几乎每天都要签合同，有经销商、代理商，还有代工品牌的。”宋茂清说，公司业绩这几年来连着翻番，在他看来有两大法宝，一是本土化，二是差异化。
宋茂清走南闯北多年，观察到大陆台商整个生存状态，有的蒸蒸日上，有的败兴而归。他说，台商“登陆”发展，有了销售渠道外，还要熟悉风土人情，拿他自己来说，来到大陆发展，一开始就没有多少台干，从核心领导层到基层员工，都是以本地的为主。
而业务的拓展，秘诀则是产品的独特性。市面上的酵素产品千千万，凭啥要买你这家？对此，宋茂清表示，他们台湾总公司本身就有非常强的研发能力，这几年在大陆也花大气力延揽研发人才，目前已自主研发60多种酵素，尤其经临床应用研究而研发的“酵素鸡尾酒疗法”更成为公司的品牌。据悉，现阶段还准备在厦门设立一个国家级的实验室。
至于产品的销售渠道，有美容院、商场、养生场所、体验店等，比较多元。对经销商，益力康提供批发、授权及辅导工作。而公司另有一大业务是做各大酵素品牌的原料供应，也就是ODM（贴牌生产），市面上看到的大小酵素品牌加起来有两三百个，其中绝大部分用的就是他们家的原料。
谈及未来规划，宋茂清表示，集团所设健康管理中心，主要针对慢性病康复，同时还专注企业家健康照护，当前准备成立益力康股份有限公司，争取2018年上市。
