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“厦门让我的事业上正轨” 台商宋茂清借酵素营养学掘金大陆健康产业(2)

www.taihainet.com 2016-05-27 07:22 来源: 台海网 陈成沛

布局:多点开花,打造酵素发展基地

  然而,大陆市场虽然大,民众对养生的需求也与日俱增,但风靡台湾多年的酵素,进到大陆这些年,也还一直处于“市场教育”的状态。而接受度较高的区域,还是江浙等经济发达地区。但另一方面,至少从其多点开花的布局来讲,已可见明显的进步。“经过这些年的宣讲,人们已经能够接纳酵素的概念。”宋茂清表示,在大陆十来年,他四处开讲,保守估计举行了2000场以上的讲座,平均每场几百人的规模。听讲的对象,除了直销、会销外,还面向大众和学术界科普知识,传授酵素营养学。

  导报记者了解到,因为市场成长和业务需要,益力康计划今年底到明年初赴银川设厂,明年底则有海南的开厂计划,计划打造“大陆酵素发展基地”。

制胜:两大法宝,做好本土化差异化

  “现在,我几乎每天都要签合同,有经销商、代理商,还有代工品牌的。”宋茂清说,公司业绩这几年来连着翻番,在他看来有两大法宝,一是本土化,二是差异化。

  宋茂清走南闯北多年,观察到大陆台商整个生存状态,有的蒸蒸日上,有的败兴而归。他说,台商“登陆”发展,有了销售渠道外,还要熟悉风土人情,拿他自己来说,来到大陆发展,一开始就没有多少台干,从核心领导层到基层员工,都是以本地的为主。

  而业务的拓展,秘诀则是产品的独特性。市面上的酵素产品千千万,凭啥要买你这家?对此,宋茂清表示,他们台湾总公司本身就有非常强的研发能力,这几年在大陆也花大气力延揽研发人才,目前已自主研发60多种酵素,尤其经临床应用研究而研发的“酵素鸡尾酒疗法”更成为公司的品牌。据悉,现阶段还准备在厦门设立一个国家级的实验室。

  至于产品的销售渠道,有美容院、商场、养生场所、体验店等,比较多元。对经销商,益力康提供批发、授权及辅导工作。而公司另有一大业务是做各大酵素品牌的原料供应,也就是ODM(贴牌生产),市面上看到的大小酵素品牌加起来有两三百个,其中绝大部分用的就是他们家的原料。

  谈及未来规划,宋茂清表示,集团所设健康管理中心,主要针对慢性病康复,同时还专注企业家健康照护,当前准备成立益力康股份有限公司,争取2018年上市。

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