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“敢拼”晋江——“晋江经验”的探索与实践(3)

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  逆境求生 

  在上个世纪80年代,越来越多的晋江农民“洗脚上岸”。敢拼、爱拼、善拼的群体特征十分鲜明。

  福建柒牌集团有限公司董事长兼总裁洪肇设出生于1953年。年轻时,他经常骑着自行车到处贩卖花生。但他的理想,其实是做一名裁缝。于是,他尝试着用卖花生赚来的钱去买布料,再把加工好的衣服偷偷拿到市场上卖。

  尽管第一次买布料时就被商家“以次充好”,尽管第一次卖衣服时就被没收并罚款300元,但洪肇设没有放弃。他卖花生、买布料、当裁缝、卖衣服,每天只睡一两个小时。由于手艺不错,洪肇设的衣服很受欢迎。他开始请邻居帮忙,不断扩大规模。到上个世纪80年代末,洪肇设的家庭作坊雇工已经近百人——这也是柒牌男装的前身。

  1979年那年,参加高考的王冬星以4分之差名落孙山,由于家里贫穷,他放弃复读,找来一本书,跟着书本学做裁缝。1987年,有点积累的王冬星叫上亲兄弟王良星、王聪星,办起了服装厂。

  服装厂成立的第一年,王氏兄弟赚到了十几万元;第二年,赚了七八十万元。兄弟三人决定成立公司,以谋求更大的发展。当时,国家加大吸引外资力度,对“三资”企业给予政策优惠。晋江许多民营企业为获得“三资企业”身份,就以海外亲戚的名义投资办厂。王冬星有个舅舅在香港,他们便以与舅舅合作的名义成立了中外合资公司,并取名利郎。

  在晋江有着“商业教父”之称的许连捷,1979年也创办了服装厂。那一年,他只有26岁。他清晰地记得,当时晋江的服装厂如同雨后春笋一般,“整个晋江就像一个热火朝天的大工地,处处迸发着无尽的生机”。

  虽然服装厂生意不错,但许连捷始终忧心忡忡:一来自己对做服装兴趣不大,二来家家户户都在做服装,同质化竞争难以避免。有一天,有人向许连捷推销卫生巾生产设备,许连捷看到了商机。

  1985年,许连捷到上海出差,和朋友谈起想转型做卫生巾的事情。不料朋友的太太接过话茬:“你可不能搞这个东西,会害人的。”许连捷吓了一跳,连忙问:“为什么会害人?”原来,这位朋友几个月前从广州带回了几包卫生巾给太太,用完后在上海买不到了,这让这位太太觉得很不自在。

  “假如长期供应,你用不用?”许连捷问。“当然用!”这位太太说。许连捷意识到,这门生意很值得做。从上海回到晋江,许连捷说服几位创业者,共同筹资136万元,于1985年联合注册了福建恒安实业公司,并从香港购进了一条二手生产线,招聘了100多名工人。许连捷将第一批产品命名为“安乐”,寓意为“千百万妇女的安全和快乐”。然而,“千百万妇女”刚开始并不“买账”:一方面,所有原材料都需要进口,产品价格很高;另一方面,囿于消费观念,市场营销很难开展,业务员到广东等地推销,一个月只能销售出一天的产量。

  前景黯淡,人心惶惶。当年年底,许连捷不得不借钱给员工发工资。不过,他依然给股东和员工们打气:“打井十丈,离泉一尺,大家要坚持住!”

  功夫不负有心人。1987年3月,恒安公司接到了投产以来第一个订货的电话。下半年,经销商开始提着现金到公司门口排队等货。1987年,恒安赚回了全部创业投资,并添置了两条生产线。1991年,恒安开始向外扩展,此后,恒安的产品经常供不应求。

  改革开放以来,晋江人民凭着“爱拼才会赢”的精神,硬是把纺织服装、制鞋、食品饮料、陶瓷建材等传统产业发展成为晋江的支柱产业,集“中国鞋都”“全国食品工业强县(市)”等称号于一身,并有多种产品的市场占有率居全国第一。

  记者旁白:在九死一生的市场洗礼中,晋江人一直是在竞争最为激烈、附加值又很低的传统产业领域摸爬滚打,在逆境中求生存,求发展。这种“敢拼、爱拼、善拼”的精神,体现在实践中,就是振奋精神勇于拼搏,百折不挠顽强拼搏,发挥优势善于拼搏,在拼搏中取胜,在拼搏中发展,在拼搏中赢得未来。 

在福建省晋江市,一家企业员工展示采用新型材料制成的运动鞋。 新华社记者 宋为伟摄

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