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柯巧芳:从卖服装到卖美学

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  台海网1月21日讯 据福建日报报道  卖的不只是衣服,还卖“美学”。在永安,柯巧芳创办的“衣而时”共享集合店,作为一家新型的服饰品牌折扣集合终端,引入“智购/共享/集合”理念,给客户带来了一种新鲜的消费体验。

  近年来,品牌服饰折扣行业在服装市场有了较大的发展空间。瞄准这一商机,2018年6月,柯巧芳成立了永安卓云贸易有限公司,“衣而时”共享集合店应运而生。

  “同样品牌的一件衣服,在商场品牌专卖店里,可能卖上千元,可在我们这里可能不过百元。”柯巧芳解释说,“因为我们卖的衣服,一般是这些品牌服饰专卖店下架后退回厂家的断码、断色商品和隔季货,可以以较低的成本价从厂家直接进货。”“衣而时”在帮助厂家去库存的同时,能够满足很多顾客追求品牌品质又讲究实惠的心理。

  经过一年多运营,“衣而时”集合了40多个服饰品牌,同时跟浙江濮院的厂家合作自营品牌“秋水衣梦”。目前,“衣而时”的会员客户发展为2000多人,在省内福州等地发展了4家分店,并在湖南、安徽等外省开设了3家分店。

  柯巧芳还发起“一公里商圈运动”,她联合就近商家,将每个商家的优惠项目,集中做成一个线上体验版块,客户只要办理“一卡通”,就可以享受到所有商家的优惠。

  买衣服也是要“智慧”的。什么场合穿什么衣服?怎么搭配款式和色彩?在经营过程中,柯巧芳发现,不少客户虽然懂得买品牌,但不一定懂得穿搭。“我们不能只是卖衣服,还要为客户提供这方面的指点,这样一来,客户黏性也会更强。”她想到了办美学沙龙。

  2019年3月,“衣而时”办了第一场美学沙龙。柯巧芳就“如何穿衣显高”这个主题,给30多名客户现场支招。半个多小时的分享,大家意犹未尽。

  这之后,她依托自己创办的庄妍美学公司,几乎每个周末都会安排一场活动,由她当讲师,或邀请专业机构老师,以公益沙龙、付费课程等形式,带领大家走进美学世界。100多个美学主题,涉及了穿搭、色彩、形体、妆容、插花等诸多方面。

  美学沙龙之外,柯巧芳还跟“菜鸟摄影”团队合作,经常带着客户,身着精心搭配的服装去街拍。从商场到公园、稻田、芦苇地等户外,都留下了她们的靓影。

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