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“中国童书之王”林柄洋:领先还不够,要就做到极致

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台海网10月2日讯 都说现在书不好卖。可是有一个人,麾下六十多家自营网店的童书销售在各个电商平台上都遥遥领先,一年销售额七亿多元,被业内称为“中国童书之王”。更难得的是,他以独特的眼光推动了“立体书”、 “玩具书”等全新儿童书籍的兴起,为福建文化企业在以“国潮”为代表的文创大潮中争得了一席之地。他就是林柄洋,一个将福建文化产业推上全国舞台的“大孩子”。

三米二立体长卷  他“打开了”《故宫》600年
 
   打开后全长达到3.2米,包括10个故宫宫殿建筑群,78个精妙立体小机关,93段历史知识,26个趣味历史故事……除印刷外,全部采用全手工黏贴与制作,这就是今年图书行业最热门书籍之一的“立体书”《打开故宫》。
   走进林柄洋的办公室,可以看到,一系列的“立体书”环绕在他的书桌前。《打开故宫》《故宫的四季》《我们的新年》……这些令人叹为观止的“立体书”,都出自林柄洋创立的葫芦文化。
   原来,林柄洋在5年前就开始布局高端童书的原创版图,“目前国内的高端童书基本上全是国外引进,我们中国应该有我们自己原创的精品童书,必须走原创之路,哪怕艰难险阻。”为此,林柄洋寻遍全国,终于找到中国顶级工艺美术大师“王伟”,这个过程堪称三顾茅庐,随后马上成立“跃然纸上”,并开始了漫长的立体书原创之路。
  “今年是故宫600周年。我们做书的人,肯定希望在自己最擅长的领域、以最拿手的方式,向故宫致以生日问候,同时让更多小朋友认识、了解它。”林柄洋说,介绍故宫的书籍已经汗牛充栋,有文字版的、有漫画版的、有绘本版的,都非常优秀,甚至难以超越。所以,他想进行一次大胆地尝试,把故宫立体化,以纸艺立体结构高度还原其原貌,激发儿童的探索欲、求知欲。
  “活了”的故宫,立即在图书市场上引起轰动。20天众筹期未满,1.5万套书便销售一空,销售额将近350万元。随后,3个月时间内就销售了30多万套,销售码洋过亿。直到现在,仍然在加班印制,供不应求。
  《打开故宫》的成功,证明了葫芦文化对国潮IP的精准把握能力。但是,林柄洋并没有自得。现在,他将很大一部分精力,放在了立体书《清明上河图》的制作出版上。“这是世界上第一款生动还原故宫馆藏古画的立体书,总长5米有余,每本加工要耗时1440小时,有超过1000道的手工工序。”林柄洋说,他希望这本全新的立体书,可以为更多的年轻人带来真正的国潮体验,让文化自信扎根到中国孩子心中。
 
  处处快一步 突破常规成“童书之王”
 
   究竟是怎样一个人,可以在非“北上广”的东南一隅,成就“童书之王”的地位 ?
   出现在记者面前的林柄洋,留着时尚的发型,一身休闲装扮,就像一个大孩子,很难与“大书商”这个形象相匹配。他自嘲说,在不少活动中,自己都被误认为是“老板的助手”。
   2007年,林柄洋来到福州念大学。课余时间,他开起了小书店,卖教辅书挣生活费。毕业之后,他顺理成章开起了书店“葫芦弟弟”。这时候图书销售已经很不好做了,但是他却抓住了市场变化的节奏,几乎所有的举动都是快人一步:2010年,图书包邮并不是很常见,葫芦弟弟率先推出包邮活动,吸引了很多顾客。当时快递还没有今天这么方便,为了支持购书送货上门,葫芦弟弟建立自己的物流团队,并在福州本地推出“上午订货下午到,下午订货次日上午到”的服务,得到了极大好评。当时,单本图书销售是主流,他推出套装图书销售,甚至为消费者制定阅读方案,分析顾客需求来选择图书,打破了传统套装书的销售方式。这些在现在看来相当平常的模式,在当时却是革命性的举措,直接使得葫芦弟弟脱颖而出,很快就做到天猫图书综合排名第四,年销售额2亿多元。
   2014年5月,林柄洋注意到市场趋势发生改变,认定童书市场空间更大,开始大举切入童书市场。短短一年多时间,已经和各大少儿图书出版社达成了合作,也琢磨出了一套少儿图书类目的小门道。“整个2014年下半年我什么事情都不做,就研究少儿图书和整个消费者群体的行为。”2015年,葫芦弟弟就做到儿童图书天猫销量冠军,现在更是天猫、京东等平台的童书销售冠军,不仅和全国四百多家出版社有合作,还创作图书版权2000多种。

从线下转战线上,林柄洋获得了巨大的成功。但是,现在他又开始“重返”线下。林柄洋观察发现,现在的家长已经不再满足于单一的网购模式,对“种类更齐全、品质更精优、价格更透明、选书更高效、提货更快捷”的一站式服务需求日益强烈,于是,他发挥自己的渠道和供应链优势,推出实体“童书直卖店”,在线下以低于网店的价格销售童书。2020年7月,“葫芦弟弟童书直卖店”在福州一问世就逆势获得了巨大的成功,并因此成为媒体关注的焦点。现在,“葫芦弟弟童书直卖店”已经在省内拓展,并即将落子国内其他省份。

  不过,如果只用“书商”来定义林柄洋,那又显得狭隘。实际上,现在的葫芦文化,已经不再是一家“书企”,而是一家创新企业。除了不断推出立体书、地板书等创新品类,他们还投资3000多万元建立了全渠道互通的供应链管理体系,开创了线下直卖的新模式,被认定为国家高新企业和福建省科技小巨人领军企业。
   “领先还不够,要就做到极致。极致的产品,极致的低价,让父母花最少的钱,给孩子们读最好的书,这是葫芦弟弟创业不变的追求”林柄洋说。

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