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福建版“维密”走下神坛!创始人曾是沃尔玛的保安(3)

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都市丽人周年大秀上的林志玲

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2016年-2019年

都市丽人大野心,激进扩张却难行

各色佳丽争颜色,内衣市场起风云

时间来到2015年,都市丽人经营所得现金净额已达到4.02亿元,同年,都市丽人实施“万店计划”。门店总数一度达到8058家,其中加盟店6937家,自营店1121家。

然而,激进的扩张为经营埋下隐患,因过分扩张致使成本负担加重,客流量不断下降。

很快,2016年都市丽人关闭407家店,年营收净亏693万,还好当时复星瑞哲伸出援手,帮它渡过了难关。

从那之后,都市丽人营业额从此一蹶不振,2018年全年营收净利跌落至5079.7万,甚至一度关店超过300家。

另一方面,这几年也是传统内衣品牌面临巨大品牌升级挑战的时间段,2018年,都市丽人曾做了一份顾客调研——说出心中前三的内衣品牌。最终得到了几十个品牌名,这一数字在今年的调研中达到了200,品牌极其繁盛。

6ixty 8ight、内外、华歌尔、维密等品牌在中国打开了局面,优衣库、Zara和H&M这些非垂直领域的品牌也开始强调内衣产品。

电商平台更是热闹,天猫曾表示,已经有7000多个内衣品牌入驻,数量增速超过30%。

调查中,如今的年轻人对内衣品牌忠诚度很低,喜欢尝试时下热门的品牌,看中的海外小众品牌不惜找代购去淘。

而对于都市丽人,很多人表示“我对这个牌子的印象只有志玲姐姐”。

在整个市场快速变化时,都市丽人仿佛睡着了,它似乎已经不再需求广告了,其百度搜索量一年内下降了47%、微博和微信公号粉丝数加起来还不到100万。

而它的新尝试也总是容易受制于自己亲手铺设的零售网络,总部发出的号令就像水面投石。

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