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4个好基友开眼镜店5年做到12亿,要颠覆坑爹的眼镜业

www.taihainet.com 2016-05-05 15:19 来源: 商界招商网

文/金错刀

眼镜行业太黑了!这可能是所有戴眼镜的人一个共同的痛点。

懂行的人可能都知道,“眼镜业的定价基本上遵循‘乘三乘三’法则。”比如一块工厂出厂价30元左右的镜片,到了批发商手里会变成90块钱,再到眼镜店里会再乘以3,就会变成270块钱。

原来动辄上千元的名牌眼镜,成本只需几十块,国内如此,国外更夸张,眼镜基本上处于垄断的状态。美国国家视力保护计划协会将眼镜的平均价格定在 263 美元这个价位上。

这样疼痛无比的市场,其实蕴藏着巨大的商机。我们今天要讲到的垂直电商Warby Parker就抓住了这个风口。

Warby Parker的商业模式说来也比较简单:顾客先在Warby Parker网站上挑选任意5副眼镜,然后在免费寄上门的5副眼镜中挑选其中的1副或几副,把不要的邮寄回Warby Parker。每副眼镜的价格只有95美元,邮寄的费用包含在这95美元中。这样的价格,简直是杀手锏。

短短5年时间,Warby Parker 从线上延伸到线下,成为开办实体门店速度最快且最为成功的互联网品牌,截止目前 Warby Parker 已经在全美16个州布局了24家线下体验店。平均每平米每年销售20万元人民币,甚至超过了 Tiffany 和 Best Buy。

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