一滴热水的18年进化
距离2008年美的进军空气能热水器市场，真心领先了整整四年，但对于贺晓华而言，这四年“熬”得并不容易。
技术导向的产品市场，在新一代技术成熟之前，往往会需要一个阶段的市场培育期，对于初创者而言，这段时期只能“熬”。
2004年真心空气能正式投入市场时，依然是太阳能热水器的天下，真心的空气能热水器如一粒石子投入大海，激不起半点波澜，最初每年只有几十台的销量，空气能完全靠着太阳能的市场供养。
但是，贺晓华并未因此放弃，他相信空气能的未来，相信自己对市场的判断。
在熬人气、养市场的这几年，贺晓华没有固执地坚守空气能这个想法，而是像一个极客，企图榨干空气能热水器上任何一个技术创新的可能。
于是，在别的热水器厂家还沉浸在太阳能的繁荣美梦中，真心研发出了双聚能热水器和GBS空气能热水器。
双聚能热水器是太阳能和空气能的混血儿，在太阳光照良好时，以太阳能方式工作；当碰到阴雨天气时，便切换到空气能模式。贺晓华看准沿海地区多台风、太阳能功效时常发挥不出的痛点，将双聚能热水器作为重点销售产品，一举在市场走红，将空气能热水器的概念成功引入。
而GBS空气能热水器被称为“热水定位系统”。
传统的热水器打开时都有一个由凉水到热水的过程，这段时间流出去的水太凉，就只能白白浪费掉了，而且用户还需要长时间等待。基于此，贺晓华研发出GBS热水定位系统：即开即热，不用等待。不仅节约了用户时间，而且一年节水30多吨，加之“比普通电热水器节能70%”的特点，GBS空气能热水器一经推出，仅经过一年的市场推广，就创造年销5000台、销售额2000多万的惊人业绩。
到2008年，美的、格力进军空气能热水器市场，标志着空气能市场的正式成熟。在经过了多年培育后，眼看着市场成熟，大品牌却开始入场抢食。但是，贺晓华却并不担心。
“美的、格力是‘杂家’，除了热水器，它们还销售空调、冰箱等家电，在热水器上并不如真心专业；而真心是‘专家’，18年来，我们始终在围绕着热水器进行技术提升与市场开拓。哪怕是大品牌，也占不了我们多少便宜！”
眼下谈及商业模式，“重度垂直”广受追捧，真心在热水器这个行业，重度垂直了18年，以极客精神围绕一滴热水，进行了18年的技术提升与自我进化。
2013年3月，中国最大的光伏企业无锡尚德破产重整，标志着中国的太阳能行业开始衰退。但也正是这一年，真心空气能热水器销量远超太阳能热水器，再创新新高，全国经销商突破300家。
不过，贺晓华还来不及高兴，便开始担忧：“空气能什么时候又会走向衰落？衰落后下一代会是什么技术引领潮流？”他说找不到空气能下一代的继任技术，是他目前最大的心病。
从前两次懵懂闯入风口，到如今主动思考寻觅第三个风口，贺晓华从商业的偶然中发现了必然，更是从历史中看到了趋势，而这正是这个民营企业在中国竞争最激烈行业中的长寿密码。
