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贺晓华:草根创业的长寿密码

www.taihainet.com 2016-04-06 21:52 来源: 商界网

说热水器是中国竞争最激烈的行业之一,并不为过。

改革开放后,伴随着新农村建设、城镇化改造,高速膨胀的市场需求为热水器行业带来蓬勃发展的沃土;而从世界各地涌入中国的信息技术交流碰撞,使得行业技术门槛大幅降低;遍地开花的制造工厂更是提供了价格低廉、型号丰富的组装配件。一间农家小院,三五农民,进上一批原材料,就是一个热水器组装厂。

在坐享改革红利的同时,热水器行业也面临着异常激烈的竞争,甚至出现一个城镇几十家品牌抢夺市场的局面。行业看似繁荣,实则激流暗涌,一波波淘金者疯狂涌入,多数人却铩羽而归。

然而,位于浙江省临安市一家名为真心的热水器企业,自1996年创立至今,已经存活18年,甚至在三四线城市从美的、格力虎口夺食。由一个农民创立的企业,为何能在中国竞争激烈的行业成为“长寿”品牌?

“农民极客”站上风口

中国企业家缺少“匠人精神”,换做今天流行的词,就是“专注”、“极致”,就是“死磕”。中国社会太多的财富是发掘于“机会”,而并非产品,从真正的社会价值上来看,推动商业文明不断发展的不是投机,而是对产品的专注。

从1996年贺晓华创立真心开始,18年来,他始终在做一件事:发明热水器。

一把电钻,一块铁皮,真心的故事从贺晓华单枪匹马“发明”第一台80升的太阳能热水器开始。

农民出身,醉心技术,一个人组装发明在当时甚为罕见的太阳能热水器,已经是个足够励志的故事。但在贺晓华身上,最令人佩服的还在于从技术之外对商业发展的敏锐。

贺晓华研发出第一台太阳能热水器时,太阳能热水器就像刚刚问世的大哥大,对于多数人而言,新鲜却遥远。而且,当时流行的太阳能热水器是活塞式,功能简陋,甚至不能保温:白天出太阳时有热水,一旦夜晚就失去了功用。

贺晓华懵懂意识到,太阳能这样的绿色能源,在未来一定会受到重点关注,但是闷晒式太阳能由于缺乏实用性,必然会被市场淘汰。于是,在向浙大教授反复请教后,贺晓华发明的第一台热水器便是真空管太阳能热水器,也就是后来市场上流行的热水器。

当时,闷晒式太阳能热水器价格不过两三百,而贺晓华研发的真空管太阳能售价两三千,在市场尚未成熟、消费者接受度不高的情况下做出这种决定,在今天看来确实是一个很大的冒险。但贺晓华是幸运的,在尚未起风时,他无意中站上了风口。

2000年以后,太阳能受到国家重视与扶持,太阳能热水器行业如雨后春笋,市场被迅速“催熟”。从十万到百万再到千万,未雨绸缪的真心太阳能年销售额节节攀升,迅速成为全国热水器知名品牌。

贺晓华没有像多数草根发家的老板一样小富即安,技术背景催生了它技术危机下的焦虑:太阳能技术门槛低,当竞争者越来越多,早期抢跑积累的优势很快不复存在,企业如何持续发展?

第二个风口

回顾真心热水器18年的发展历程,贺晓华很是感慨:当年一同起步的企业,能走到现在的很是寥寥。当问起为什么真心能坚持18年,贺晓华说这也是他这几年复盘真心发展历程时,苦苦思索的问题。

吴晓波讲,企业家需要学习失败,因为失败里隐藏着成功的路径。但是,我们也不能忽视企业的成功,中国太多的老板成功得“稀里糊涂”,我们需要从中发掘导致成功的必然因素。

从真心的发展历史上来看,在继第一次抢占真空管太阳能风口之后,贺晓华“无意”中又在太阳能热水器行业洗牌前,找到了“第二个风口”。

太阳能是中国改革开放以来,扶持力度最大的行业之一,在带动行业蓬勃发展的同时,也为红海厮杀埋下了伏笔。

由于行业门槛低,大小品牌纷纷进入,甚至不知名的杂牌都在全国各地疯长。除了知名品牌的强势碾压,还有地区品牌的价格混战,太阳能热水器的繁荣如昙花一现,很快红利吃尽,进入了各个地区的价格肉搏战。

贺晓华是“技术派”企业家,当太阳能市场全面爆发后,他一面开拓市场,另一方面却始终坚持对于技术的学习与提升,多年来始终坚持参加重要的行业技术交流会。在贺晓华的定义中,真心是热水器企业,而不是太阳能企业,看似微小的定位,却决定了真心和同时代企业的不同发展走向。

2002年,在广州一次行业展会上,贺晓华接触到了“空气能热水器”概念。

“利用空气能热水,比电热水器节电70%!“

在尝尽了太阳能新能源改革对热水器行业带来的甜头后,贺晓华敏锐地意识到,空气能作为一种新的节能方式,在热水器行业发展中充满了无限的可能。

于是,会后回到公司,贺晓华马上成立空气能热水器技术研究小组,并与浙江大学建立空气能科研立项,花费一年多时间,攻克下了空气能热水器的术难关,并于2004年正式在市场投产。

自此,真心热水器正式从太阳能时代进入空气能时代,开启了第二个风口下的“进化”。

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