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首富过山车背后的“恒大模式”

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2017年9月18日,福布斯数据显示,许家印身价增至391亿美元,略高于马化腾和马云,再一次成为中国首富。

之所以说“再一次”,是因为2009年11月,许家印也曾登顶首富宝座。

不过此次许家印“首富之位”还没坐稳,随着尾盘恒大股价冲高回落和腾讯股价的小幅上涨,几个小时后马化腾以388亿美元的身价再回榜首。

透过许家印两次登顶又两次回落的首富过山车,可以看出,恒大的商业模式并非一成不变,从低谷期的特价销售,到扩张期的疯狂圈地,再到成熟期“三低一高”的模式转型以及多元化的轻资产布局,“恒大模式”渐隐渐现。

“特价模式”让利回血

许家印第一次和“首富”联系在一起是2009年冬天。

2009年11月5日,恒大在香港联交所正式上市。当天收盘,恒大市值达到705亿港元,恒大总裁许家印也凭借68%的持股将479.49亿港元(约合人民币422亿人民币)收入囊中,首次成为中国首富。

不过,这个首富之位来得有些迟,2008年许家印本有机会坐在这个位置。2007年,恒大启动IPO计划,当时业内人士预测,如果恒大在香港上市成功,许家印将有可能成为中国的新一任首富。之后反转的剧情是,2008年3月20日,土地储备量位居全国第一的恒大集团在香港首次公开发行股票遇冷搁浅,许家印的首富之路也因此中断。

IPO计划失败后,恒大资金链几近崩溃,不少业内人士甚至直接将其与“死亡”挂钩。不过“被收购”“被倒闭”的恒大随即拿出业绩打脸“吃瓜群众”,2008年恒大实现销售收入118亿元。

中国房地产指数系统秘书长、搜房控股有限公司董事长莫天全曾公开表示,2008年下半年全国主要城市商品房的成交量都有40%左右的下滑。在楼市遇冷的大背景下,恒大这场“业绩争夺战”打得并不容易。

为了挽救资金链、回笼资本,恒大地产开启“特价模式”。2008年国庆期间,恒大地产在全国12个核心城市的18个精品楼盘同时开盘,并予以“八五折”特价销售。而这一“让利策略”让恒大在国庆黄金周短短七天时间内取得了50亿元销售业绩,占2008年全年业绩的42.37%,成为资金链回血的第一大功臣。

2009年3月5日,参加完全国两会政协联组会议的许家印在媒体围堵时回应恒大资金链问题,“去年一季度,恒大计划上市,但受到金融危机影响延缓了,120亿~150亿的融资计划没有实施,对企业有很大的影响,恒大因此比别的房地产企业多了一个寒冬。”随后许家印话锋一转,“但对于恒大来说,最冷的寒冬已经挺过去了。”

接下来迎接恒大的是“柳暗花明又一村”。沉寂了一年的恒大卷土重来,2009年重启IPO。此次的上市之路,恒大走得尤为顺利,截至公开认购时,恒大保证金认购额高达38.6亿元,较其招股首日超额近五倍。

一年时间,从跌入谷底到重新登顶,无论是上市还是成为首富,对恒大和许家印来说都不是易事。

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