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618电商大促 互联网手机能打一场翻身仗吗?

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电商平台“搭台”,手机厂商“唱戏”,稍显倦态的互联网厂商确实需要来一场集体狂欢了,“618”作为年中的一场电商大促,自然备受业内外关注。

根据京东向第一财经提供的数据显示,618期间,手机品类销售额同比增长60%以上,手机品牌销售额前十依次为Apple、荣耀、小米、华为、OPPO、360、三星、锤子、魅族、vivo。同时,十个高速增长的手机品牌中,有八个是互联网品牌,如锤子的品牌销售额增幅达到了3006%

但也可以看到,排名前十的厂商中名字有所更替,如乐视已经不见上榜。手机联盟秘书长王艳辉对记者表示,电商作为一种销售渠道或者说工具的形态依然会继续发展下去,但仅仅是有线上的销售能力是不够的,还需要线下以及供应链管控的全盘能力,手机厂商未来不会再有线上手机还是线下手机的区分。

“而从单价上看,此次参与618促销的机型价格也在上涨,可以说,手机电商渠道已经慢慢告别过去的粗暴型降价模式。”王艳辉对记者说。

国产机包抄苹果三星

“618期间手机品牌百花齐放,显示了国产品牌全面发力。”京东方面负责人对记者表示,此次手机品类销售额同比增长60%以上。

从京东的数据排名来看,无论是销量还是销售额排行的前十名榜单中,国产手机都占据了其中的八席,而在中高端手机价位段中,荣耀9、华为Mate9、OPPO R11、小米6对苹果的iPhone7已形成合围的局面。

可以看到,虽然4000元以上档位依然是苹果iPhone的天下,iPhone 7、iPhone 7 Plus都进入了热销单品榜,但在2000-3500元档位上,国产手机已经形成了强势阵营,单品销量冠军均由国产机获得。从最终榜单来看,6月1日-18日手机品类累计销量单品排行TOP10中,小米手机占有3席,其中红米Note4X成为销量冠军;荣耀占有4席,以中高端机型为主。

而在6月1日-18日手机累计销售额品牌排行中,苹果、荣耀、小米位列前三,华为、OPPO、360紧随其后,三星仅排在第七,而Vivo排在锤子和魅族之后。

王艳辉对记者表示,3000元以上的定价直接打碎过去人们对于国产互联网手机的传统认知,手机电商渠道已经慢慢告别过去的粗暴型降价模式。可以看到,定价接近3000元的荣耀V9就获得了2000~2999价位段单品累计销量冠军。

事实上,从去年开始,不少互联网手机厂商就意识到单纯的走低价模式,将会是一条不归路。荣耀总裁赵明认为,大多数互联网手机之所以发展曲线陡峭,根本原因在于缺乏进化。一旦形成了模式依赖和路径依赖,自然就会画地为牢。

“而今年参与电商大促的品牌来看,一个好消息是互联网厂商已不再单纯追求所谓的高性价比,在消费升级的大趋势下,网购正从低端的价格战转向响应中产阶层需求。”王艳辉对记者说。

线上线下走向融合

在过去一年,在互联网手机难以触及的四五线市场,拥有3.5亿人口的城镇市场成为了OPPO和vivo“逆袭”的关键,而在今年的电商大促中,不少之前将触角开始向“线下”延伸的互联网厂商也开始了新的“反击”。

据记者了解,荣耀目前在线下的专卖店已经接近千家,而线下的店面比例仍然在上升。并且,两者的份额目前已经非常接近,大概55%是线上,45%是线下。 “很可能在今年我们达到50:50,一半对一半。在个别线下大促,比如五一这样一个特别的日子里,线下的销量还会大幅度反超线上,而且目前线下合作伙伴给荣耀开店的速度也很快。”上述发言人对记者表示,荣耀已经成为手机行业线上和线下渠道发展最均衡的手机品牌。

而小米也从2016年开始就积极布局线下渠道,在2月的第17届亚布力中国企业家论坛上,小米科技董事长雷军宣布将在3年内开设1000家线下门店“小米之家”。

“互联网还没有改变事物的本质,豆腐还是那个豆腐。电商作为一种销售渠道或者说工具的形态依然会继续发展下去,但从目前智能手机的发展来看,仅仅有线上的销售能力是不够的,还需要线下以及供应链管控的全盘能力。”王艳辉对记者表示,未来手机厂商需要的是全渠道的能力以及全产业链的控盘能力。

从某种意义来说,互联网手机品牌的翻身仗才刚刚开始。

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