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大玩家逆袭:把“观赏鱼”做成“360产品”

www.taihainet.com 2016-02-17 11:45 来源: 腾讯大闽网

在如今经济发展持续下行的“新常态”下,高端观赏鱼市场却以反比增长的态势,但就福州而言,高端观赏鱼市场仍然处于开发阶段。

本期电商茶寮发起公司品茗渔轩俱乐部,作为福州高端观赏鱼行业翘楚,在看到市场的广阔以及空白后,萌生了电商、众筹等诸多时下热潮的商业化思考。11月13日,品茗渔轩创始人林小驱,与几十位企业家共同探讨,在电商风行的现状下,高端观赏鱼的发展路径及如何实现众筹玩法,从玩家角度讨论其模式及风险规避的可行性等热门问题。

观点1:

电商实质上是一种工具

林小驱:品茗渔轩是我们几个玩家一起组建起来的俱乐部,从玩家到商业模式的建立,其中很多落地化的商业思考都值得探讨。在养鱼繁殖技术上我们算是高手,但在商业模式面前就像个门外汉。近几年高端观赏鱼市场不断扩大,也引起了我们的思考,这么大的一块市场,有没有可能设计出合适的一条电商路径来?

施登峰:很多传统企业在进入电商领域时,都把电商当成是一种模式,但这是被误导的想法。电商实质上应该是一种工具,可以是交易工具,也可以是服务工具。我的想法是,高端观赏鱼若要走电商道路,不妨从提供服务、客户维护等方面着手,先建立基础,解决其中一个环节,形成一定的群体。以此基础支撑其他服务或产品,产生更多的交易。

再者,一般传统行业在进入未知的电商领域时,普遍存在恐惧心理。在思考切入点时,既要看到市场之大,也要理性分析到底大在哪里?像高端观赏鱼这样的案例,可以尝试跨界合作,进行互动营销。例如和IT合作开发具备温控传感技术的附加产品等等。类似像360产品一样,用一种幽默的方式每天播报鱼的健康度、市场价格升降情况等等,让消费者觉得心情愉悦,提升用户体验。

林德志:现如今像温控传感这类小型产品是很容易实现的,而且很简单。但一个行业在实现线上操作的同时,也要注意结合线下。像观赏鱼的维护肯定涉及多个方面,这些都是需要思考的点。

观点2:

众筹应是制定规则与规避风险双管齐下

林小驱:高端观赏鱼市场虽然大,但毕竟属于小众范畴,多半玩的是圈子。圈子里现在很盛行玩众筹。假如品茗渔轩的高端观赏鱼也想玩众筹,大家有什么想法?

施登峰:既然是圈层玩的东西,建立信息互动就很关键。就高端观赏鱼来说,大家愿意投入有两个因素,一是投资,二是风水。无论哪个角度,其利益点都是大家更加关注的方面。

林小驱:这个行业的利益点很明显,就是从买鱼苗到养育成种鱼、繁殖出下一代鱼苗,从鱼苗到种鱼的价值可翻十倍,并且这些自己繁殖出的鱼苗就是不断延伸出的价值。但风险也是同样贯穿整个产业链的,其中一个环节中鱼出了问题,它的损失就无法挽回,无法产生二次价值。

施登峰:目前市面上的众筹多属于概念型,偏向虚拟化。众筹所要承担的风险压力与建立基金等相似,因此需要建立一套完善的规则。以高端观赏鱼市场为例,可分三个部分,买鱼苗、养殖、孵化小鱼苗。众筹玩法可以是很多人投资第一部分,养殖这部分偏技术型,只能交由品茗渔轩专业化去实现,孵化则是产生利益需要建立分配制度的环节。当然,还可以有其他形式的众筹玩法,不同的投资方法有不同的利益价值分配。

杜毅恒:如果想把投入产出这笔账算清楚,就必须建立一套完整的体系,用集成监控方式把握每一道流程。例如众筹规则,可以建立不同的体系,并将其公式化,而不同的公式又分别对应不同的利益分配公式,利用这样模块化处理可以很直观评估这场众筹玩法中的投入产出关系。

这样的系统集成化处理方式甚至还可以精细到养殖过程全程监管、资金监管、售后服务等方面,根据不同客户提供不同的服务体系可以直接由系统完成,减少人力成本。另一方面,系统中的预警机制也可以降低其中的风险。

【电商茶寮】

电商茶寮是腾讯大闽网与闽商报联合举办的线下交流活动,旨在帮助中小企业走好电商路。

【报名方式】

微信报名:发送“姓名+公司+职务+电话”到“大闽创业”微信公众账号(账号ID:damincy)(原标题:大玩家逆袭:把“观赏鱼”做成“360产品”,原网址:http://fj.qq.com/a/20141211/027994.htm,来源:大闽网)

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