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洋奶粉造价揭秘:借个地址就能在国外注册

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洋奶粉造价揭秘:借个地址就能在国外注册商标

  被央视指为假洋奶粉的纽贝贝婴幼儿配方奶粉,销售人员在推销产品/东方IC

  三聚氰胺事件之后,一批洋奶粉品牌高歌猛进,抢占中国婴幼儿奶粉市场。这些洋奶粉卖得好的同时价格也相当高,动辄三四百块。然而其中有多少是真的进口奶粉?

  昨日央视曝光,一款在中国卖得还算不错的新西兰原装进口奶粉纽贝贝,其在奶粉罐上标明的新西兰奥克兰总代理公司地址,并不是一家奶粉公司,而是当地一家修车店。

  业内人士坦言,目前国内类似这样的“假洋鬼子”并不在少数,都是华人在当地随便找个熟人的房子,注册一间公司和商标,再找个工厂OEM,然后以“洋奶粉”的身份再回国销售。

  案例

  纽贝贝奶粉被指“假洋鬼子”

  根据央视的报道,央视记者在一款名为纽贝贝的新西兰原装进口奶粉的品牌手册上看到,这款产品源自新西兰,属于新西兰高端乳品品牌,现在原罐原装进口,来到中国。为了向记者展示这款奶粉是纯正的新西兰产品,纽贝贝的工作人员特地登陆了一个查询网站。按照工作人员的说法,这款奶粉是一个纯正新西兰品牌。然而当记者来到新西兰实地调查发现,在超市并未看到纽贝贝的身影,当地人也从未听说过该品牌。随后,记者按照奶粉罐上标明的新西兰奥克兰总代理公司地址一路寻去,发现所谓的总代理公司并不是一家奶粉公司,而是当地一家修车店。

  昨日,鑫宏基(福建)投资有限公司总经理马祖东接受羊城晚报记者采访时表示,纽贝贝是鑫宏基在中国注册、委托新西兰善腾集团代工生产的奶粉品牌,“我们从未说过自己是新西兰的奶粉品牌。”

  既然如此为何外包装上会标有新西兰总代理公司的地址,而且公司还是家修车店?马祖东解释,地址是一条商业街的地址,商业街既有贸易公司也有修车店。“2011年产品上市后,新西兰一家贸易公司看中我们的品牌,希望引进新西兰销售,就跟我们谈合作,但后来发现我们是中国的品牌,合作就没谈下去,而采购人员以为合作能谈成就在罐子上印上了所谓新西兰总代理公司的地址。”马祖东表示,纽贝贝在今年4月份就重新换了新包装,不再标示该地址。

  然而,记者不解的是,纽贝贝从上市到换包装长达近两年,鑫宏基和新西兰贸易公司的合作从未谈成,而合作方的地址竟能在罐子上一直标示了两年之久。

  揭秘

  三步打造“新西兰奶粉

  目前国内100多个洋奶粉品牌,其实80%都是中国人“创造”出来“特供”中国市场的。“这在业内早已是公开的秘密。”从事奶粉销售多年的张斌(化名)昨日接受羊城晚报记者采访时表示,而且要“创造”一个新西兰洋奶粉品牌也很容易,只要在当地随便找个熟人的房子,注册一间公司和商标,再找个工厂OEM加工生产,之后就可以“洋奶粉”的身份再回国销售。

  第一步,注册公司和商标。“在新西兰那边手续很简单,注册商标几乎不用花钱的,一间公司好像只要5000元纽币,约2万多人民币即可注册。注册好公司和商标后,就找当地代工厂生产。新西兰当地有很多专门从事奶粉OEM的厂家,业内人都知道,如善腾集团就是专门做代工的公司,目前它为中国20多个品牌加工。”张斌说。

  第二步,自我包装。首先要在国内成立一个总代理或销售公司,然后再搞个假的外国网站。“网站的用词要模糊处理,不能让消费者看出是华人注册的品牌。”张斌说,比如说,“引进适合中国的新西兰优质乳品”,“新西兰原罐原装进口的高端乳品”,“源自新西兰的乳品品牌”等。为了增加可信度,可把奶粉的加工厂,如新西兰善腾乳业集团20年的生产历史介绍一番,让消费者误以为奶粉的品牌也有20年历史。

  第三步,定高价,留有足够高的利润,好让经销商和门店帮忙卖。张斌表示,以一罐售价在300元以上的新西兰原装进口奶粉为例,成本价最多也就85元,厂家以100元左右卖给经销商,经销商再以200多元卖给零售商,零售商则以300多元的价格卖给消费者。“只有给各环节预留足够的利润空间,才卖得动。”王丁棉告诉羊城晚报记者,假洋奶粉品牌活得好不好,基本是看两个条件:一是定价是否够高,二是是否舍得花大钱铺货。(记者 陆志霖)

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