2008年5月，大众将在中国实施一项具有革命性的网络渠道计划。这项即将对外公布并开始试点的销售模式，意图统一大众车型在中国市场的销售渠道。

        这家与中国汽车前两名企业的并网计划，无疑会引起市场巨大的反应，在外资方急欲整合中方不同合资伙伴之间的关系，以及业务链条的多年尝试中，大众是否真的会走在前头？

        对于一家外企牵手两家中方伙伴的普遍情形下，重金铺设平行的两条甚至三条销售渠道，厂商的销售成本自然大了许多。

        就大众来讲，两家合资伙伴以及进口的车型都是属于大众车型系列，放到三条渠道销售，对于大众品牌的一致传播，进而扩大大众产品的销售市场存在着1＋1＋1<3的逻辑。因此，最急切进行销售渠道整合的就是外资方大众汽车了，因为他们在这个整合中受益最大。

        特别是如果说未来销售渠道的扩张暂时停止之后，如果一汽大众、上海大众的渠道扩张都按照目前大众的目前渠道网络进行，虽然对于两个合资公司来讲，有缩减成本提高市场竞争力的好处，但是最明显的无疑是大众将未来两个合资公司的市场拓展权利和收益，基本纳入自己的掌控之中。

        虽然大众一直致力于对两家合资伙伴在产品线布局、采购渠道进行整合，但是多年以来没有取得根本性的效果，根源在于两家中方伙伴在诸多方面有着利益上的冲突，这次的渠道变革，应该是大众在打造大一统格局的再一次另外的尝试。

        从大众最初的试点从一家大众品牌经销店来看，并不会发生一汽、上海的根本利益冲突，但是，在新的经销店中，如何兼顾三方的利益也并不是一加一那么简单，特别是两家合资企业产品存在着直接的竞争关系的情况下，更是如此。

        比这种利益分配更难于摆布的，则是对于现有的一汽、上海销售渠道，如何整合的问题。这种整合估计在短期内实施，而延续目前的分渠道方式，只是在新的渠道扩张中，以大众品牌为核心加以整合而已。

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