如果說閩商第一代領導人在觀念上無法接受會所文化的話，那麼他們的接班人則非常容易接受。

名車別墅已經不再是富豪階層唯一的財富象徵，當遊艇高爾夫球也不算是新鮮的富人休閒生活方式，擁有一個頂級俱樂部的會員身份，則成為了富豪們最看重的另一張階層通行證。中國最著名的頂級私人俱樂部——長安俱樂部，從1996年開始接納會員，當時以長安俱樂部、京城俱樂部為代表的北京私人會所俱樂部的成立，拉開了高級私人會所登陸中國的序幕，也讓中國大陸的富豪們逐漸接受了會所文化這種特殊的富人文化。

但對於喜歡熱鬧、呼朋引伴的閩南人來說，自己的家人和朋友圈子似乎已經足夠，他們不願意顯露自己的財富和地位，會所裡安靜高雅的品酒會不如可以大聲嚷嚷的私人聚會，躲在優雅的雪茄吧不見得就是享受……

閩商二代的逐漸掌權成為高端會所業在閩南地區拓展的一個重要契機。當一部分有留洋背景的閩南二代成為高端會所的座上賓時，他們所引發的群聚效應在高端會所中“發酵”。

 “幾年前，國際會希望在大泉州地區發展會員，一直不是很順利。但去年以來，形勢開始轉好，尤其是晉江石獅的家族企業第二代領導人成為最主要的會員來源。雖然家族企業第一代領導人在觀念上無法接受會所文化，但是他們的接班人卻非常容易接受。”廈門第一家富豪俱樂部國際會負責人、裕景興業（廈門）有限公司總經理楊榮坤對此有著切身體會。

高端會所賣的是身份象徵

隸屬於菲律賓陳永栽集團的國際會，是廈門第一個真正意義上的富豪俱樂部。上世紀90年代，陳永栽集團旗下的裕景興業公司建設廈門銀行中心，成為廈門5A甲級寫字樓的開始，他們同時在構思一個CBD的商務會所，作為銀行中心這個高端寫字樓的配套會所，並且希望可以成為一個商務交流的平台，把真正的會所文化引進到廈門。從這個意義上來說，國際會也是廈門有了富豪俱樂部的一個開始。在國際會之前，廈門稱得上富人俱樂部的就是東方高爾夫和凱歌高爾夫兩個高球俱樂部，但它們並沒有採用嚴格的會員准入制，其俱樂部也只是球場的配套。

可以說，國際會以世界商界都認可的方式進入了廈門，但1997年籌辦、1998年年底開業的國際會在廈門的發展並不順利。國際會在廈門設立之初，無論是設施、裝修、配備均採用了與世界上大多富豪俱樂部相當的水準，強調“CLUB”的概念，希望國際會是同等身份、對生活有高端追求的人，或者是同等層次的人交流的地方，有別於一般的低層次俱樂部。而1998年剛創會的時候，入會費也是按國際慣例，採用美金計算，個人的永久會籍收費是8000美金。

相對於目前已提升到12萬元人民幣的個人永久會籍收費標準，當時8000美金的收費對閩南的新興富豪而言並不是一個高門檻。但是，“創會之初的會員以銀行中心及周邊外資公司的高管們為主，本土企業家較少。”1997年參與創辦、2004年正式接管國際會的楊榮坤說，“在接管國際會前，我去了美國、日本、台灣、新加坡等地方的會所考察了一番，發現雖然在軟體服務方面有提高的空間，但國內會所的硬體條件都相當不錯。而高端會所前幾年不被閩南企業家們所接受，主要是他們對會所文化不瞭解。”

“經營會所不是打開門就吆喝做生意那麼簡單，它要推廣的是一種生活態度和品味，而生活態度的轉變並不是一朝一夕就能實現的。”楊榮坤對國際會在廈門的十年拓荒經歷有著深刻感悟，因此，目前推動國內高端會所經營的更直接有效的方式是賣無形的身份象徵。北京的長安俱樂部、京城俱樂部為何全國知名，除了會所自身的條件外，李嘉誠、霍英東、楊元慶、鄭裕彤是長安俱樂部的代表會員；許榮茂、李澤楷是京城俱樂部的代表會員，或許這些會所知名的更多原因在於，這些富豪的知名度和影響力為這些知名會所增添了神秘的光環。一些企業家也以與這些中國頂級富豪同為一家俱樂部會員為榮。

國際會自然也有福建有影響力的會員，但楊榮坤並不願透露太多的資訊：“閩商大多比較低調。但這些會員的存在，對我們推廣肯定起到了較大的作用。”

閩商二代更看重會所平台功能

談到高端會所這兩年在閩南地區的迅速拓展，廈門幾大高端會所的經營者都提到了同一因素：閩南家族企業第二代領導人逐漸掌權。這一部分人一方面繼承了家族的事業，擁有巨大的財富，另一方面都接受過良好的教育，有著新潮的思想，懂得如何享受生活。而雄心勃勃的他們，都希望把家族的事業版圖擴大再擴大，這也就需要一個良好的商務平台，可以找到商機和夥伴。這一部分人，成為了廈門富人俱樂部的中堅力量。

今年34歲的吳先生就是閩商第二代，目前經營著家族企業，經營領域涉及地產、廣告傳媒、餐飲。近兩年來，吳先生除了逐漸把原先在泉州地區的事業中心轉移到廈門外，也希望可以在上海建立另一個事業中心，拓展他的事業版圖和人脈關係。目前EMBA在讀，又是福建某大學的廣告專業客座教授的吳先生來到廈門後，很快就從泉州傳統的應酬公關方式適應了會所的生活方式，因為他覺得在會所中人際交往直接而且輕鬆，往往是一杯紅酒或者一杯咖啡就能談成合作，而對於自己的生活來說，會所提供給他的，是以往不曾有的一些感覺，這提升了他的個人生活品位，讓他即使去到北京上海，出入高端場所也懂得基本的禮儀，毫不怯場。他把會所的附屬卡送給了女朋友，不僅是希望她也能享受到這樣愜意的生活，也希望她能在會所中結識一些太太們，在事業上助他一臂之力。

廈門地產商張先生更是直言：“我很贊同我一個朋友的說法，入國際會其實是‘花小錢賺大錢’的買賣。”對他來說，入會費用的支出並不算什麼，他在國際會所裏簽成了幾個重要的合同，給他帶來的財富收益遠遠超出了他的預期。

頂級會員制俱樂部和會所提供的是奢華舒適的生活享受和盡善盡美的私人化服務，但閩商們更看重的是其拓展人脈關係的商務平台，這也是正是富豪們願意花高昂的費用換取的。除了商務平臺外，由於會所的私密性更強，從而更適合商務宴請。來自北京、上海等一線城市一些業內人士分析認為，幾年內，60%以上的商務宴請都將進入高端會所。

會所式酒店異軍突起

會所業在閩南的發展，從海悅山莊在廈門高端酒店中的異軍突起就可窺其一斑。海悅山莊是白金五星級的酒店，門檻比一般的五星酒店高得多。2007年，海悅山庄獲得了兩個大獎：中國飯店業最佳雇主獎、中國十大旅游度假酒店。

海悅山莊依託建發集團多年來管理多家五星級酒店的成功經驗，給會員們提供了一個集酒店、商務、康體等於一身的私密奢華空間，區別於國際會這樣的只提供休閒餐飲場地的會所。“來的不是客人，而是主人”是海悅的理念，這裏是廈門唯一的會所制酒店和酒店制會所，除了接待元首外，全部服務都僅提供給海悅的會員。

海悅山庄將自己定位為會員制酒店，既是在比較了國內外高端會所以及社會精英們所需求的生活方式的基礎上，又很好地把握了會所先天的優越條件，從高端性和服務理念上，海悅不僅超越了廈門的其他會所，也堪與國內頂級的富豪會所站在同一水平線上。“聚攏精英中的精英”，“引導財富精英的生活方式”是海悅的目標。目前，閩南地區的眾多重量級企業家已成為海悅山莊的會員。 

海悅著重引導和推廣的生活方式獲得了閩南地區財智精英們的認同，會員制的貼身周到服務、定期舉辦的各類高端活動讓會員們有了如家般的歸屬感，“僅僅半年，海悅就在閩南地區的財智精英圈中得到了認可，”海悅山莊公關部經理謝傲凡說，“但是，我們仍然會對會員人數進行嚴格限制，這主要是為了保證會員們能在海悅山莊得到最盡善盡美的服務。”

除了財富，海悅山莊對會員的篩選標準還包括社會地位和社會責任感，山庄經常舉辦的社會公益和慈善活動就在這方面給會員們提供了良好的途徑和渠道。

總部經濟區是下一個商機

目前廈門幾大高端會所的拓展態勢喜人，其前景也很被看好。

為了保證會員在會所內的生活品質，會所一般都會界定會員人數的上限。國際會的會員數量目前已進近400人，但楊榮坤表示“仍有拓展空間。”

業者在接受採訪時全都信心滿滿，“廈門幾個總部經濟帶和營運區的建設，將吸引更多的企業進駐，這些企業高層需要高端會所這個平台，會所業會隨著廈門總部經濟的繁榮迎來一個發展春天。”