“欲窮千里目，更上一層樓”；

“會當淩絕頂，一覽眾山小”；

你所處的位置越高，所具有的勢能就越大；

未來學家托夫勒所說：“誰佔領了制高點，誰就能控制全球！”

可口可樂之所以能夠基業長青，持續保持第一的位置；

蒙牛之所以能在8年內創造中國本土品牌的“速度神話”；

肯德基之所以在中國能夠超越麥當勞；

……

因為，他們隨時都在升位！

從定位到插位

再到升位

1972年傑克•特勞特和阿爾•裡斯提出“定位”理論，被譽為有史以來影響美國最大的商業觀念。定位成了一個時代的行銷秘笈，教會了企業如何讓自己的品牌個性鮮明、獨樹一幟！

進入21世紀，我們提出了“插位”理論—這是中國企業急需的品牌行銷新戰略：如何打破市場原有競爭秩序，使後進品牌迅速成為行業領導者。

如今，在這個產品品類日趨飽和，品牌競爭日漸激烈的時代，區隔對手、打敗對手是遠遠不夠的，企業不僅要找到自己的位置，更要時時刻刻地提升自己的位置，就要“升位”！

“升位”是一種保持持續領先，超越競爭對手，不斷超越自我的品牌行銷新戰略，旨在通過創新性的品牌行銷，不斷提升自身品牌的價值，在競爭中佔據有利位置，突破停滯不前的困境，使品牌與時俱進，擴大市場，提高銷量，永葆品牌青春活力。

定位區隔對手

升位實現自我

雅典奧運會的田徑賽場上，有兩個最讓中國人激動的場面。

一個是劉翔在男子110米跨欄跑道上一路領先，直奔終點，沒有給對手任何超越的機會。在接受採訪的時候，劉翔激動地說：“誰說黃種人不能進奧運會前八，我今天就要證明給大家看，我是奧運會冠軍！”

另一個，是在女子10000米長跑比賽中，中國運動員邢慧娜一直採用“跟隨跑”戰術，緊緊跟隨兩名領先的肯尼亞選手，並成功在最後一圈衝刺時將對手超越，後來居上，勇奪冠軍，讓全國人民興奮不已。

劉翔，從一出發就把自己定位為“領跑者”，一路高歌猛進；邢慧娜則把自己定位成“跟隨者”，等待機會超越對手—他們根據自身實力、競賽規則採取了不同的競爭策略。但是劉翔的目的是持續領先，邢慧娜更不是始終要當“跟隨者”，他們的目標都是“奧運冠軍”。

對於劉翔而言，後有無數猛虎，如果不能持續加速、奮力衝刺，第一的位置岌岌可危；對於邢慧娜而言，前有強敵，如果不能不斷提升自己的位次，則會永落人後，與金牌無緣。

在奧運賽場上，運動員唯有時時“升位”，才能獲得冠軍。在場下亦然，無論是劉翔，還是邢慧娜，他們從雅典回來之後立即投入緊張的訓練中，要不斷提高自己的成績。因為競爭對手在不斷進步，如果不能不斷地提升自己，即使已經身在最高層，如果不升位，也將很快被超越，失去制高點。

“定位”讓他們尋找到自己暫時的位置，給他們區隔競爭對手的合理戰術；而“升位”告訴他們要時刻努力、不斷進步、提高成績，勢如逆水行舟，不進則退。

所以說，定位只是區隔對手，升位才能實現自我、保持領先。

插位打敗對手

升位超越自己

聖雄甘地說過：“活著，就像你明天就要死去；學習，就像你將永遠活著。”

你可以採取鴕鳥政策，但別人不會停下腳步。這個競爭激烈的世界是一個時刻需要升位的世界，這個不進則退的時代是隨時需要升位的時代。

插位是打敗對手，升位是超越自己。話說光明乳業，事實上光明在十年前已經是中國乳品行業的老大。當年他們聘請一家國際著名諮詢機構做戰略規劃，得出的結論是—上海是全國最大的牛奶市場，一個上海相當於24個呼和浩特，只要守住上海陣地，光明牛奶第一的市場位置就會牢牢不動！基於這一判斷，光明堅持巴氏鮮奶的區域市場策略，沒能及時進行產品和行銷升位。

而蒙牛卻發現了這個市場縫隙，並且牢牢地把握住了這個市場機會。在剛剛進入上海市場的時候，蒙牛選擇的產品是低價優質的利樂枕牛奶，用“大草原，乳飄香”的賣點實現了插位！事實證明，蒙牛的“插位”戰略十分成功。

後來，當光明開始大量生產常溫奶的時候，蒙牛已經進一步升位，他們開始推出了金牌牛奶特侖蘇，“好牛奶”的形象深入人心。蒙牛又運用了“升位”戰略，不斷地超越自我！

蒙牛用“插位”打敗對手，用“升位”超越自己！

“定位”是上個世紀影響美國最深的商業觀點，“插位”是快速超越競爭對手的品牌行銷新思維，“升位”是讓品牌價值不斷提升、品牌永保活力的制勝法寶。

定位理論誕生在“品牌速生”的背景之下，插位理論誕生在“品牌超生”的時代，升位則是誕生在這個“品牌新生”的年代，品牌時時刻刻需要浴火重生。

定位戰略，讓品牌有了自己的位置；插位戰略，讓品牌代替了別人的位置；升位戰略，讓品牌時時刻刻“站得更高，看得更遠”！

作者簡介:

李光斗 品牌泰斗、中國品牌行銷第一人，中央電視臺品牌顧問、中國十大策劃人代表人物、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中央電視臺《對話》節目特邀嘉賓、李光斗品牌行銷機構創始人。李光斗出身於市場行銷第一線，參與並策動了中國VCD和乳業行銷大戰，被評為影響中國行銷進程的25人之一，並任北京大學、清華大學、上海交通大學ＥＭＢＡ品牌學特聘教授。

李光斗自1990年開始從事市場行銷和廣告策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生藥業、古越龍山、招商銀行、交通銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和行銷廣告顧問，親歷了改革開放後中國品牌發展的歷程，具有豐富的中國廣告和市場行銷經驗，榮獲中國策劃業12年傑出功勳獎。